Pourquoi KP Direct publie autant de conseils ?informer avant de vendre
Prix, installation, garanties, entretien, équipements… KP Direct publie de nombreux guides pour une raison simple : permettre à chacun de comprendre son projet piscine avant de prendre une décision.
Pourquoi KP Direct publie autant de conseils ? Notre démarche : informer avant de vendre
Lorsque vous arrivez sur le site KP Direct, vous trouvez beaucoup d’articles, de guides, de comparatifs et de conseils.
Pourquoi une entreprise qui vend des piscines prend-elle autant de temps pour parler :
de filtration ;
de garanties ;
de consommation ;
de réglementation ;
d’entretien ;
de piscines 10 m² ;
de piscines 6 × 3 ;
de piscines 8 × 4 ;
de piscines coque ;
de piscines modulaires ;
d’options utiles ou inutiles ;
de fabricants ;
de matériaux ;
de foires ;
de Made in France ;
ou encore des avantages et limites de certaines solutions du marché ?
La réponse est simple :
parce que nous pensons qu’un client bien informé prend de meilleures décisions.
Et qu’une piscine ne devrait jamais être achetée uniquement sur une promesse commerciale.
Une piscine est un achat important
Acheter une piscine représente plusieurs milliers d’euros.
C’est aussi un projet qui implique :
le terrain ;
le terrassement ;
la livraison ;
la filtration ;
les équipements ;
l’électricité ;
le traitement de l’eau ;
les garanties ;
parfois des démarches administratives ;
et surtout une installation correctement préparée.
Pourtant, beaucoup de personnes commencent leur projet avec très peu d’informations.
Elles connaissent parfois uniquement la taille souhaitée, une forme, une couleur et un budget approximatif.
Tout le reste est découvert au fur et à mesure.
C’est précisément pour cela que nous publions autant de contenu.
Notre objectif n’est pas uniquement de vendre une piscine
Évidemment, KP Direct est une entreprise commerciale.
Nous vendons des piscines et nous ne prétendons donc pas être un média indépendant.
Mais cela ne signifie pas que nous devons uniquement publier des contenus disant :
« Achetez chez nous, nous sommes les meilleurs. »
Ce type de communication apporte finalement très peu de valeur au client.
Notre démarche est différente.
Nous préférons vous donner suffisamment d’informations pour comprendre votre projet, comparer les solutions et vous faire votre propre opinion.
Et parfois, ces informations peuvent même vous conduire à choisir une autre solution.
Cela fait partie du jeu.
Nous ne vous demandons pas de nous croire sur parole
Un argument commercial a beaucoup plus de valeur lorsqu’il peut être vérifié.
Lorsque cela est pertinent, nous essayons donc de nous appuyer sur :
des informations fabricants ;
des documents techniques ;
des textes officiels ;
des réglementations ;
des caractéristiques mesurables ;
des enquêtes ou reportages ;
des sources extérieures à KP Direct.
Nous pouvons ainsi renvoyer vers un organisme officiel, un média ou une documentation technique lorsque cela permet d’aller plus loin.
Notre objectif n’est pas de dire :
« Croyez-nous. »
Notre objectif est plutôt :
« Vérifiez. Comparez. Posez des questions. »
Certaines informations importantes sont peu connues des consommateurs
C’est aussi pour cela que nous publions des articles.
Prenons un exemple très concret : les foires et salons.
Beaucoup de consommateurs pensent qu’après avoir signé une commande dans une foire, ils disposent automatiquement de 14 jours pour changer d’avis.
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